Это сладкое слово «нет». Отказы в сетевом маркетинге.

Будьте готовы к тому, что на ваше предложение приобрести продукцию компании или заняться сетевым маркетингом вы будете получать отказы, причём не всегда в корректной форме. Залог вашего успеха заключается в том, чтобы не принимать отказы на свой счёт и не расстраиваться.

Исследования показали, что, когда люди говорят «нет», 50% из них на самом деле не понимают, что вы им предлагаете, а другие 50% в принципе имеют проблемы с принятием решения. Вы предлагаете людям не продукт компании. Вы предлагаете возможность стать собственным боссом и управлять своей собственной судьбой. Для большинства из них это первая возможность, которую они когда-либо имели, с неограниченным потенциальным доходом. Они также впервые будут иметь шанс стать успешными, давая возможность быть успешными другим. Очевидно, каждый заинтересуется этим, не так ли?

Нет, не так. Фактически многих это не заинтересует.

Почему?

Потому что это требует веры в себя, которой у них нет. Некоторые из них хотят успеха, но не готовы выполнять какую-либо работу, чтобы добиться этого успеха.

Так что, хотя мир людей, который нуждается в вашем предложении, широк, группа, которая ухватится за возможность, которую вы предлагаете, намного меньше.

«Следует знать, чтобы менее болезненно реагировать на отказы, нужно работать с большим количеством людей.

…Отказ, если вы будете правильно его воспринимать, перестанет быть отрицательным фактором и станет движущей силой в развитии вашего бизнеса. …Умение адекватно реагировать на отказы является обязательным условием успешного поиска тех, кто в конце концов скажет «да». (М.Ярнелл, Р.Ярнелл. Ваш первый год в сетевом маркетинге.)

Если вы неправильно выбрали время, вы обязательно получите отказ, поэтому лучше прекратить разговор и возвратиться к нему через 6 месяцев.

Если вы боитесь быть отвергнутым, вам придётся выбрать один из двух вариантов: 1. Держать себя уверенно и убеждённо отстаивать свои позиции. 2. Отказаться от разговора на эту тему и от этого бизнеса.